IWG永特耐（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“永特耐”）每年都要參加海內(nèi)外各類(lèi)規(guī)格展會(huì)，至于此次科隆interzum 2025之旅，卻是該品牌在這一“舞臺(tái)”的首度亮相。

IWG副總裁/國(guó)際業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理程漢文表示，interzum是全球家具材料及室內(nèi)裝飾方面最負(fù)盛名的展會(huì)，永特耐近期的企業(yè)戰(zhàn)略是要傾全力拓展海外市場(chǎng)，因此這樣的盛會(huì)自然不能缺席。

在他看來(lái)，參加行業(yè)“頂流”盛會(huì)，與國(guó)內(nèi)參展完全不同，永特耐要與全球最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，“內(nèi)功必須要練好”，否則有可能會(huì)收到“反效果”。

“interzum這個(gè)舞臺(tái)更考驗(yàn)企業(yè)的真實(shí)實(shí)力，無(wú)論是產(chǎn)品的能力，研發(fā)的能力，組織的能力，還是本地化的能力，要求都很高，是企業(yè)實(shí)力的試金石。”

這一次，永特耐將三項(xiàng)特色技術(shù)帶到科隆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，接受行業(yè)的“檢閱”。它們凸顯出永特耐自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，即：自有的實(shí)驗(yàn)室攜手家居廠商，一起進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)制造，從而量身定制出市場(chǎng)所需的差異化產(chǎn)品。

三項(xiàng)技術(shù)解決三種隱痛

1. 免拉手PUR封邊產(chǎn)品

免拉手封邊的制造工藝在高端定制家居日益流行，海外需求也在顯著提升。傳統(tǒng)的EVA封邊，最大的缺點(diǎn)是高溫受熱下熔融而導(dǎo)致的穩(wěn)定性較差，極易反彈，且后期粘度不達(dá)標(biāo)。為了解決這一痛點(diǎn)，永特耐基于自主原料做了深度開(kāi)發(fā)，在免拉手封邊的工藝上開(kāi)創(chuàng)性地導(dǎo)入了PUR封邊產(chǎn)品，它具有傳統(tǒng)EVA熱熔膠的高初粘力，有效杜絕了常規(guī)PUR封邊產(chǎn)品由于初粘不足而導(dǎo)致的免拉手封邊反彈難題，更由于最終的高粘度而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的耐久性，使得目前這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)反響非常好，成為今年業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的PUR封邊新技術(shù)之一。

2. 白色防污染PUR封邊產(chǎn)品

白色封邊產(chǎn)品理應(yīng)具有極佳的美觀度，然而在制造工序流轉(zhuǎn)過(guò)程中，由于靜電極易吸附灰塵，尚未固化的膠線遇到灰塵污染后表面顏色很快就會(huì)變深發(fā)黑，極大地降低家居產(chǎn)品的美觀度，這是業(yè)內(nèi)困擾已久的頑疾。而永特耐這項(xiàng)防污染的白色PUR封邊新技術(shù)，創(chuàng)新性的擁有二次固化的特性，使得膠線表面可以達(dá)到玻璃化，做到表面不沾灰；另外，其帶有的抗靜電特性，在封邊工序完成之時(shí)能夠?qū)⑦^(guò)程中的灰塵推離膠合面。因此這款新品是具有革命性的，將為行業(yè)制造工藝升級(jí)帶來(lái)新的變革。

3. 無(wú)填料PUR封邊產(chǎn)品

當(dāng)下國(guó)內(nèi)制造業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，多數(shù)企業(yè)都需要將成本控制到極致。常規(guī)PUR產(chǎn)品其填料占到總體成本的相當(dāng)一部分，就是說(shuō)填料多少?zèng)Q定著成本的高低。尤其對(duì)高定而言，產(chǎn)品填料多時(shí)涂膠量就一定會(huì)大，膠線厚度就會(huì)相應(yīng)更粗大，從而嚴(yán)重影響產(chǎn)品顏值。因此，永特耐開(kāi)發(fā)的這項(xiàng)無(wú)填料PUR封邊技術(shù)，能夠用極少的膠粘合出更穩(wěn)定的產(chǎn)品，并直接大幅降低用膠成本，同時(shí)還能提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度。

程漢文強(qiáng)調(diào)，世界上每個(gè)地區(qū)都有其獨(dú)特的消費(fèi)市場(chǎng)需求。而放眼全世界，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是最為劇烈、市場(chǎng)需求也最為極致。由于國(guó)內(nèi)有著數(shù)量超多的客戶(hù)來(lái)為永特耐實(shí)施“質(zhì)量檢驗(yàn)”，因此經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛考驗(yàn)的產(chǎn)品，放到海外也一定可以“游刃有余”。

研發(fā)與本地化

以上是永特耐面對(duì)interzum“考驗(yàn)”，所交上的技術(shù)與產(chǎn)品“答卷”。至于研發(fā)與本地化方面的“實(shí)力考核”，程漢文也道出了其中原委。

永特耐目前是基于“PUR主體原料自主供應(yīng)”的深度研發(fā)，只有深度自主原料的開(kāi)發(fā)，才會(huì)有自主改變膠水產(chǎn)品特性的可能性。所謂主體原料供應(yīng)，此前相關(guān)文章已經(jīng)介紹過(guò)，永特耐實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)原材料成功“平替”，解決了卡脖子問(wèn)題。

而這里所言的深度研發(fā)，其實(shí)很多同業(yè)企業(yè)是不去做的。因?yàn)橐疃乳_(kāi)發(fā)一種原料，所耗費(fèi)的時(shí)間、精力以及資金投入都十分巨大。在這方面，永特耐向來(lái)有著攻堅(jiān)克難的優(yōu)良傳統(tǒng)，如之前突破的AB膠原料自主，到現(xiàn)在的PUR原料自研并深度開(kāi)發(fā)，都是永特耐自力更生后得到的寶貴果實(shí)。其實(shí)，這也就是多年以來(lái)永特耐能夠生生不息、將產(chǎn)品與技術(shù)不斷迭代的原因之所在。

永特耐的國(guó)際化進(jìn)程起始于2014年，迄今已超過(guò)十年時(shí)間。這期間，永特耐從越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家開(kāi)始，組建海外團(tuán)隊(duì)，建立海外研發(fā)中心。2022-2023年在國(guó)內(nèi)投產(chǎn)黃島智慧協(xié)同工廠，為的是支撐海外產(chǎn)能供應(yīng)需求，與此同時(shí)智慧工廠的投產(chǎn)，也為永特耐在海內(nèi)外樹(shù)立統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供了基石。

程漢文認(rèn)為，所謂的制造業(yè)企業(yè)出海、國(guó)際化，最終要實(shí)現(xiàn)的就是本地化，也就是確保企業(yè)原有的一套運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系在當(dāng)?shù)氐纳l(fā)芽。

服務(wù)體系輸出實(shí)際上是企業(yè)出海的最大難點(diǎn)，因?yàn)樵诤Ｍ夥?wù)不同于國(guó)內(nèi)。海外的基礎(chǔ)設(shè)施、氣候條件、人員素養(yǎng)等都與國(guó)內(nèi)不盡相同，因此海外要做好服務(wù)，首當(dāng)其沖就是要做好產(chǎn)品，要有貼合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際需求的產(chǎn)品。

針對(duì)不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，是服務(wù)的第一原則。永特耐的產(chǎn)品本身是基于設(shè)備以及工作環(huán)境而應(yīng)用的，在工業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，勞動(dòng)力普遍素質(zhì)較高的情況下落地沒(méi)有很大問(wèn)題；在制造業(yè)不發(fā)達(dá)的國(guó)家，它的產(chǎn)業(yè)工人是很缺乏的，人員的技術(shù)水平是匱乏的，因此需要自身具有非常強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)能力。再者，做海外市場(chǎng)，終端客戶(hù)有之，代理商有之，總之客商對(duì)于技術(shù)培訓(xùn)的需求普遍較高。

這一點(diǎn)恰恰是永特耐的優(yōu)勢(shì)，其在國(guó)內(nèi)有120多位工程師，具有豐富的落地培訓(xùn)及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。然而，要把永特耐的服務(wù)體系與經(jīng)驗(yàn)推廣到海外，還需要大量的時(shí)間、空間、人力、物力、財(cái)力，逐步在當(dāng)?shù)貙⑦@樣的體系落地。

智慧協(xié)同是海外拓展的基石

程漢文表示，企業(yè)一旦走出去之后，會(huì)接到很多工程訂單。到那時(shí)，僅一座黃島智慧協(xié)同工廠注定無(wú)法全部滿(mǎn)足企業(yè)國(guó)際化的業(yè)務(wù)需求。未來(lái)，永特耐會(huì)在東南亞、歐洲、美洲等地區(qū)逐步建立海外智慧協(xié)同工廠，屆時(shí)黃島工廠就是樣板、標(biāo)桿。

只有像黃島智慧協(xié)同工廠一樣，數(shù)字化底層邏輯跑通，在執(zhí)行同一款產(chǎn)品制造、實(shí)施相同的品控與工藝時(shí)，生產(chǎn)才有跡可循。因此說(shuō)，青島黃島智慧協(xié)同工廠為永特耐以后建立海外新工廠，都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

黃島智慧協(xié)同工廠自2022年投產(chǎn)以來(lái)，其也在不斷升級(jí)。投產(chǎn)將近三年，它與剛剛竣工時(shí)又已經(jīng)變了一番模樣。“目前它的硬件設(shè)施在行業(yè)里面應(yīng)該是數(shù)一數(shù)二的”，程漢文表示。

“這條鏈路現(xiàn)在已經(jīng)完全打通”，因此海外客戶(hù)提出新的產(chǎn)品需求，永特耐基本上可以保證在一個(gè)星期之內(nèi)，從產(chǎn)品的原料以及配方一直到生產(chǎn)供應(yīng)，數(shù)字化鏈路完全走通。包括生產(chǎn)排產(chǎn)，可以在30天內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付，在化學(xué)企業(yè)里面算是“飛速”級(jí)別了。

程漢文最后指出，基于永特耐的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，海外拓展需分三步：貼合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)研發(fā)、制造出適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品、本地化的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售及服務(wù)。“由于永特耐先期做了十分充分的準(zhǔn)備，因此在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的時(shí)候才能夠水到渠成?！?/span>